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青岛啤酒销售技巧 
(发布日期:2017-4-20 16:23:26)
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  我个人认为,要销售青岛啤酒,要做到这几点的话,离我们成功推销就会更进一步了:

    首先,要了解各类啤酒特点以及商超同类商品价格。为了推销青岛啤酒,我曾到大超市去对比观察站内同类商品价格与商超价格的区别,找出产品优势,这样我们在与顾客推荐时会更自信一些。如果我们不了解商超同类商品价格而盲目的像顾客推销的话,当顾客问我们问题的时候,我们也不能回答出来,这样推销成功的几率几乎是零。还有要学会区分啤酒的种类:如青岛啤酒有一啤与二啤,有的顾客喜欢喝一啤,有的顾客喜欢二啤,我们要会区分,否则很容易引起不必要的麻烦。

    第二,要把握住每一个机会。我们在加油站每天都会给好百辆车加油,我为了推销青岛啤酒,我每加一辆车都会热情的给顾客推销这种产品,只要有一个顾客能买我们的产品,就算是成功了,我在给顾客推销青岛啤酒的时候还会保持面带微笑,因为微笑会拉近我们和顾客的关系和感觉,并且把顾客当成自己的朋友,这样在推荐的过程中失败的几率就很小了。

    第三,每天上班的时候给自己定一个计划和目标。我每天上班之前都会在心里定下一个销售目标,今天要卖多少箱,如果今天卖的不好的话,我也会在心里默默说,我一定能完成的,我每个月都会给自己定一个目标和计划,经过努力,我每个月的青岛啤酒销售数量都会超过每个月初制定的目标。

    第四,牢记阶梯价格优势政策。阶梯价格优势是我们在现场进行推荐时一件销售法宝,可以节省我们申请团购价格的时间而导致销量的流失,阶梯价格成交的大单可以随时进行。每当有顾客进入店内询问啤酒时,我都会很自然的想到阶梯价格,推荐往往由一箱推荐成五箱甚至十箱,并且给客户算优惠账,让顾客真正得到实惠,这样大单销售不再变得困难。

    第五,售后服务要保证。我们在现场推荐酒类商品时,往往会遇到顾客想要更多的数量而没有力量区搬运,这时候我们要将售后服务做得更细一些,将酒类免费为顾客送货上门,让顾客确实得到实惠,这样对我们今后的推荐有很大的帮助的。

    有句话说的好,命运总是光临在那些有准备的人身上。我相信只要我们努力去推销,成功的喜悦会在我们每个人的面前的。(王涛)

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