品牌纵横 | 企业之窗 | 管理咨讯 | 行业标准 | 技术资料 | 期刊推荐 | 马上登陆
绝对成交的九大关键!-中国窑炉信息网
 当前位置:首页>>企业管理>> 管理咨讯

绝对成交的九大关键! 
(发布日期:2016-12-30 8:46:09)
  浏览人数:1464

点此滚屏鼠标双击自动滚屏 

  很多时候,销售人员不出业绩核心的原因是,我们在公司层面没有对整个销售流程做过系统的梳理、做过专业的设计。以下这些方向,你思考过吗? 
6311-1109111P35343.jpg

  1、成交主张。

  你到底卖的是什么产品?到底是一个什么样的价格卖这个产品?可否把我的产品包装成一个全新的概念?

  2、描绘愿景。

  我们的产品到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想?你是否能够清晰明了地把它传递给客户?

  3、独特卖点。

  我们和别人有什么不一样?想更好很难,想不一样很容易。

  那么你的产品到底可以设计出哪些独特的卖点?你如何区别自己的竞争对手?

  4、零风险承诺。

  我们的客户为什么不买单。

  他担心什么?我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险?让他毫不犹豫下定决心?

  5、赠品。

  人们不会买便宜的产品,只会买占便宜的产品!

  如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉?设计什么样的成品,不仅能让客户成交,还能长期锁定客户?

  6、价值塑造。

  贵或者不贵都是需要有参照物的,而客户的参考标准完全可以由你来决定。

  如何让客户感觉你的产品价值远远超出你的产品价格?有哪些可以塑造产品价值的方法?

  7、付款条件和送货方式。

  如何踢好临门一脚让客户迅速下决定?

  8、稀缺性和紧迫感。

  客户为什么要现在买?你要给它找到一个合适的理由。

  9、解释原因。

  你为什么要降价?为什么要给客户赠品?

  无事献殷勤,非奸即盗,所以一定要给客户做出一个合理的解释,让他认为自己确确实实占到了便宜。

  以上九个方面,就是成交动力学研究的核心内容。

  公司的销售流程你是否进行过梳理?如果公司层面没有做,你觉得员工有能力全部做好吗?那么你就应该知道,业绩不好是什么原因了。

把本篇文章推荐给我的好友   打印本篇文章   关闭窗口
 
 
〖文章推荐〗
  雄安新区建设需要的是“..
  青岛啤酒销售技巧
  窑炉业进入全面洗牌期 ..
  为什么奇瑞捷豹路虎能造..
  装备市场的“拼爹”时代..
  北京混凝土“质量控制价..
  绝对成交的九大关键!
  销售人员7大不良心态
  把握客户心理,提高销售..
  雾霾对孩子的五大危害及..
  雾霾危害大 法媒教你6..
  大型家居建材连锁企业“..
  机器人时代来临:陶企自..
  瑞斯博 再次亮相201..
  中奇电热专业设计隧道窑
关于我们
Copyright© 2018 中国窑炉信息网 All Rights Reserved
服务热线:010-82417632 传 真:010-82417635 QQ:13632878、19355744
京ICP备06041669号