江苏陶瓷市场：地级市是兵家必争之地-中国窑炉信息网

江苏傍江临海，是中国人口密度最高的省份之一，是长江三角洲地区的重要组成部分，在对江苏12个二、三级市场进行资料收集的过程中，近2000家陶瓷卫浴商户，分布在南通、常州、苏州、无锡等地，其中苏州、无锡、常州无疑是江苏发展潜力较大的市场，聚集了东鹏、马可波罗、萨米特、冠珠、宏宇、箭牌、toto、美加华等知名建陶卫浴品牌。

　　常州虽不大市场有声色

　　相比江苏其它地市，常州的陶瓷销售状况较好，由于销售区域限制，与南京、苏州等地有一定差距，但作为二线城市，常州的陶瓷卫浴产品年销售量仍有几十亿。目前常州的陶瓷市场主要有4个，即东南陶瓷城、武进建材装饰城、长江自由贸易中心、红星家世界&红星家具装饰广场，总共有陶瓷商户300余家。冠珠、顺辉、冠军、诺贝尔、能强等知名品牌在当地口碑都较好。

　　东南陶瓷城

　　老牌航母展新姿

　　常州经营时间最久的陶瓷专业市场，年销售量可达10亿元，内有陶瓷卫浴经销商180家左右。冠珠、顺辉、美陶、马可波罗等品牌相继入驻，成为常州陶瓷业的领跑者。为提升市场档次，市场开辟了面积约2万平方米的东南陶瓷名品馆，现已入住商户近60家。

　　红星家世界和红星家具装饰广场

　　零售顾客的首选地

　　市场内陶瓷、卫浴的营业面积达3万平方米，商户100家左右，都以形象店、专卖店形式存在，以零售为主。汇聚了toto、科勒、乐家、美标、冠军、诺贝尔、亚细亚、马可波罗等国内外知名品牌。对于零售客户来说，此市场是首选购物地点。

　　长江自由贸易中心

　　规模档次制约市场发展

　　目前共有陶瓷和卫浴店30家，陶瓷、卫浴方面，最大的维可陶陶瓷经营面积达1000多平方米，大部分店在100平方米至200平方米，最小的只有十几平方米，因此品牌档次也停留在中等以下。另外，只有20多家经销商，其中陶瓷和卫浴数量对半，对于消费者来说，选择余地太小。因此规模、数量、档次制约着该陶瓷市场的发展。

　　武进建材装饰城

　　大店渐成趋势

　　现有陶瓷卫浴商户50余家，经营面积近5万平方米，toto、科勒、鹰卫浴、顺辉、马可波罗等品牌均有入驻。其二期工程竣工以后，还将入驻100至200家陶瓷商户。该市场从目前整体情况来看，人气不如以上几大市场，70%左右的陶瓷和卫浴经销商以分销形式存在。但大的经销商纷纷将总店落户该市场，顺辉陶瓷总代理1200平方米的总店为市场内最大商铺，而美陶陶瓷总代理2000平方米的形象店已基本敲定，冠珠、冠军等品牌也有意向在此经营。

　　数据分析

　　建陶

　　南通位居首位三品牌不分上下

　　在江苏二、三级市场的建陶品牌中，东鹏、马可波罗、萨米特以名副其实的行业地位并排各品牌网点之首（见表一），冠珠、宏宇、蒙娜丽莎也不甘落后，紧随其后。

　　在参与调查的1252家建陶店中（见表二），拥有200平方米以上店面的有399家，数量占比32%，主要分布在南通、常州、苏州、扬州、无锡。

　　调查数据显示，江苏200平方米以上陶瓷店面积占比达到64,7%，而从收集的数据也可以看出，江苏省陶瓷大店经营已成为一种趋势。

　　卫浴

　　扬州领跑地级市场各地品牌竞相云集

　　从本刊对江苏二、三级卫浴市场的调查数据可以看出（见表二），在参与调查的673家卫浴商户中，200平方米以上经营面积仅占25.1%，而200平方米以下经营面积则占到74.9%，相比建陶经营，卫浴商户的经营面积仍处于小面积经营阶段。

　　从区域分布来看（见表三），扬州以绝对优势占据江苏二、三级市场的主导地位，仅200平方米以上经营面积就达49家。在网点排名前20名的卫浴品牌中（见表一），科勒、toto、美标等国际品牌都有出现，而箭牌、美加华仍超过国际品牌，而位居第一。从数据可以看出，江苏的二、三级市场被国际品牌所看好，网点的建设力度也相对其它地级市场要强。而在国内品牌中，福建的品牌布点相比有所加强，九牧、申鹭达、中宇等品牌在江苏市场的开拓力度有目共睹。