绕过超市开辟瓷砖零售新途径-中国窑炉信息网

近日，从有关单位获悉，北京市泉隆和谐陶瓷有限公司（建陶产品代理商）携手闽龙、居然之家两大建材市场举行了为期7天的“五一节五一折”瓷砖零售促销活动，仅其代理的2个品牌瓷砖7天零售额就高达900万元，在瓷砖零售行业引起高度关注，同时也给一贯养尊处优的建材超市一次漂亮的“回击”。

　　闽龙、居然之家。为企业延时营业势压建材超市

　　就此事致电北京泉隆公司的郭总，他表示900万元的零售额仅仅是罗马利奥和威登堡2个品牌所取得的成绩，而在闽龙及居然之家两大建材市场促销的还有很多品牌建陶产品，其他品牌瓷砖的零售额虽然无法估算，但两大市场在五一期间的零售总额很有可能超过1个亿，而这个数目是目前中国建材超市瓷砖类零售所无法达到的。同时，郭总透露，闽龙与居然之家为了让企业促销达到利益最大化而延时营业，他认为这种做法，是零售超市所不能为企业提供的，将为陶瓷产品的零售开辟一条新的出路。

　　据观察，今年五一期间北京建材超市瓷砖类促销并不火爆，而建材市场一改往日注重工程销量与批发销售风格，以促销形式做零售，给一贯以来养尊处优的零售超市较大压力。

　　绕过超市开辟瓷砖零售新途径

　　据悉，北京泉隆公司是“罗马利奥”和“威登堡”两个品牌瓷砖在北京的最大代理商，他们此次促销活动采取五一节5.1折的方式，并在此基础上以每购买一定金额瓷砖，消费者就会获赠不同价值的礼品。《新京报》透露，泉隆公司对这次活动的前期宣传非常周密，他们一直在《新京报》、《京华时报》等主流媒体宣传造势，吸引了大量京城消费者。而泉隆公司有关人士称，这些在京城主流媒体做广告造势的费用并没有得到相关厂家的明确表态，他们希望厂家能根据实际情况对代理商予以适当支持。

　　香港法诺亚陶瓷有限公司总经理李文权表示，一直以来企业与零售超市之间的合作非常困难，超市在渠道为王的天生优势中养尊处优，对企业和代理商的促销几乎很少全心全意配合，而且还会规定各类条条框框来约束企业的促销，这些条条框框里包括各类没有名目的罚款、促销场地的苛刻控制，而这次闽龙和居然之家两大建材市场为了企业促销延长营业时间，似乎成为建陶产品零售困境的曙光，“这样的绕道营销，终于让企业发现零售也可以在大市场里面做，而并非一定得依赖建材超市。它已经开辟了建陶产品零售的新途径”李文权说。