三Ａ辊棒：进军佛山陶瓷业渐露光芒-中国窑炉信息网

去年，在佛山陶瓷化工市场竞争日渐激烈的环境下，宾博企业携“三Ａ辊棒”强势介入，引起了佛山众多陶瓷企业的关注。

　　质量，在使用中被认可

　　经过多年的辛勤拼搏，凭着优良的产品性价比，山东宾博企业已经成为陶瓷辊棒领域的新秀之一，不仅产品被山东的淄博、临沂等产区的企业选用，而且远销福建泉州等产区。在企业成长的道路上，宾博企业积极进取，不断地开拓市场，诚心诚意地为客户提供优质的产品和服务。２００５年９月，宾博企业抓住机遇，在佛山禅城区石湾东风路设立了经营部，厂价直销本企业的三Ａ辊棒产品，一举闯入竞争激烈的佛山陶瓷化工市场。涉足佛山市场之初，宾博企业稳扎稳打，逐渐掌握了市场情况，更对自己在这个区域市场占据一席之地增添了信心。来自肇庆的一家陶瓷企业第一个购入了三Ａ辊棒试用；试用后，他们感觉很满意，自然就成了宾博企业的长期用户。佛山当地的几家陶瓷企业也试探性地购进了数量不多的三Ａ辊棒。在试用中，技术人员发现三Ａ辊棒确实能在较高的烧成温度中承受较高的成品负载，能适用于很大截面的窑炉。更让他们放心的是三Ａ辊棒质量稳定、使用寿命较长，窑炉的故障明显地比以往少了。三Ａ辊棒在技术上的优势，使这些新客户成了宾博企业的忠实客户。在去年１２月初的佛山国际工业展览会上，宾博企业精心策划，灵活宣传，使其展出的“三Ａ辊棒”引起了许多参观者的关注，不少中外客商纷纷索要宾博企业的资料，有的还要求早日试用三Ａ辊棒。今年２月起，蒙娜丽莎等著名陶企也开始选用三Ａ辊棒，这也说明了宾博企业的实力和产品的优良。
　　“我们的辊棒产品既适用于建筑陶瓷，也适用于日用陶瓷、卫生洁具。我们的自豪，源自产品的质量。”宾博企业总经理刘建宾自信地说。

　　价格，始终让用户满意

　　由于宾博企业旗下的丽恒公司是三Ａ辊棒的生产厂家，而宾博在佛山设点厂价直销，无疑减少了中介渠道，因此价格优势明显，赢得了不少陶瓷企业的青睐。
　　“当三Ａ辊棒的产品质量逐渐被陶瓷企业的技术人员认可时，客户是否担心宾博企业会借机提高价格呢？”记者采访时特意把这一顾虑提了出来。宾博企业总经理刘建宾在感谢用户对三Ａ的厚爱时说，“今年辊棒市场由于各种原料价格上扬，业内辊棒产品的整体价格比去年上涨了８％，但三Ａ辊棒依然保持着一定的价格优势。我们产品的价格，始终让用户满意。”目前，宾博企业在佛山已拥有了一定的客户，而且一些中山、潮州等周边产区的客户也慕名前来选购三Ａ辊棒。
　　据介绍，信心百倍的宾博企业在开拓了辊棒市场之后，又在今年２月推出了硅酸锆陶瓷球等新产品，在佛山陶瓷化工行业中露出了耀眼的光芒。
　　２００５年的佛山陶企，演绎了许多强者生存、弱者出局的故事。在陶瓷企业从２００５年延续至２００６年的一片洗牌声中，陶瓷化工供应商的生意似乎不怎么好做了。而宾博企业进军佛山的成功，无疑给了我们一些信心和启发。