活在楼市阴影下的温州建材商-中国窑炉信息网

　　8月初，温州房价在经历了22个月同比下降后，温州政府终于开始放松了限购政策，允许本地户籍家庭在市区购买第二套住房，而之前温州出台的限购令是不允许购买第二套住房的。“限购令松绑”让温州成为了外界关注的焦点，也让与房地产息息相关的建材商家看到了新的曙光，各路媒体争相报道，楼市成交量将大幅上涨等字眼见诸报端，外界对温州楼市回暖也持乐观态度。然而，实际情况与大家的设想相差有点远。

　　温州建材市场受楼市影响

　　记者近日在温州调查了解到，在“楼市阴影”的影响下，温州房产和建材市场都在走下坡路，销量难以拉升，增长率连续下降。即使是“限购令松绑”，当地居民和建材商家对温州房地产和建材的发展仍然并不乐观。

　　一个的士司机眼中的温州楼市

　　“留在这里的温州人很多都没钱了，有钱的温州人都到其他地方去了，房子自然也卖不动了!前几年温州的房价一路飙升，飚到均价四万多一平方米，现在是一路下跌，跌到两万多一平米。很多没建好的楼盘都成了烂尾楼，没钱继续建了，征收好的土地也不敢建了，因为建好了也不知道要卖给谁。”

　　从温州南站打的出来，跟的士司机小王谈起温州的房地产时，他有些激动，一边数落着温州房地产的种种不是，一边示意记者看道路两旁的楼盘，以证实他所言不虚。小王介绍，他来温州已经八年，温州的房价从2007年开始上涨，越涨越快，从2007年到2011年，温州的房地产均价从大约10000元/平方米，一路上涨到35000元/平方米，5年涨了2.5倍，直到2011年6月底，才开始有下降的趋势，目前温州新建住房均价已回落至约24000/平方米。

　　“鹿城广场是温州标志性豪宅，在2011年温州房价火爆时，鹿城广场的房价曾超过10万/平方米，但如今市场价跌至4万/平方米，甚至有人喊出3万多每平方米，可以说当初以多快的速度上涨，如今就以多快的速度下跌。”小王说。

　　在他看来，温州楼市是畸形的，一个常住人口不到一千万的地级市，城市建设并不发达，新区的道路坑坑洼洼，如同农村一样，但房价均价甚至超过了上海，平均下来每个温州人手里都有几套房。早几年，温州楼市火爆的时候，很多人到温州来炒房，如今温州房价下跌，炒房团走了，留下一个烂摊，很多外来人也走了，甚至温州本地人也转移到其他地方去了。

　　“以前房价不断往上涨，外来的人感觉买房无望，离开了温州，而本地人基本都有房了，在这种形势下，不敢再囤房来炒。而且，本地人都有买涨不买跌的心理，房价下落的时候更不会买。现在房价往下走，许多温州人发现，由于房价的不断缩水，他们过去买房欠银行的贷款，甚至超过了房子目前的卖价，房屋已变成了负资产，有些人都连房贷也不还，直接跑路了。”小王说。

　　温州，在二线城市中，并不是经济最发达的或是城市规模最大的，却绝对是“另类”的。国家统计局公布的6月份全国70个大中城市住宅销售价格数据中，温州是唯一一个新建商品住宅价格同比下降的城市，而之前的数年，以“炒房”著称的温州，房价则是一直领涨全国。

　　小王介绍，相比当年房价的高点，虽然现在温州整体房价已下跌了25 %～30 %，个别楼盘甚至达到50%，但很多想买房的人还是买不起，只好离开温州，或者在温州工作，在其他地方买房，他也是其中之一。

　　“没有办法，祖上没有积累，辛苦和爱人奋斗8年，只有不到40万，想有一个自己的小地方，可是在温州怎么也买不起房子，只好回家购买。一样的房型，一样的精装，温州卖2万多一平，我家乡周边环境更好，只有一半价格，普通房房价只有温州同等房房价的三分之一。”小王无奈地说。

　　他介绍，这几年，调控政策连出，许多投资房产的投资客都陆续退出温州市场，不愿意再炒房了。但炒房团和开发商把房产市场弄饱和了，本地人囤积了好几套房，住不完，外来人不在本地买房，原来炒房囤下的和新建的楼房不知道要卖给谁，房价还会继续下跌。前段时间，《温州都市报》上出现的大量房产转让广告，每天5个版，数千套房产在转让就是最好的证明。

　　楼市低迷直接拖累建材商家

　　作为房地产的下游产业，建材市场尤其是陶瓷卫浴市场与房地产市场一脉相连，房地产越发达的城市，建材类的卖场也越多，如红星美凯龙、居然之家、喜盈门和地方性的卖场等，紧跟房地产发展的步伐，不断扩张。然而，在温州这个曾经楼市极度火爆的地方，陶瓷卖场却“少得可怜”，只有温州陶瓷品市场、温州富尔玛建材市场、龙湾陶瓷广场和在建的红星美凯龙等为数不多的几个陶瓷市场，曾经一度生意不错的一家家居建材超市甚至已经关门。

　　“一家家居超市已经关门了，改成了现在的十里河灯饰城，现在的十里河灯饰城生意也不是很好，都难做。”记者来到温州市瓯海区104国道慈湖段，希望了解网上介绍的温州生意最好的建材市场一家家居建材超市，可是在慈湖路段前后都没找到一家家居建材超市，问起附近的人，得到以上答复。

　　据了解，一家家居建材超市占地面积120亩，营业面积35000平方米，是一个综合性卖场，经营产品50000多种，其中国际知名品牌300多家，是温州生意最火的卖场之一。改成十里河灯饰城后，灯饰商家的生意也是冷冷清清，时断时续，偌大的灯饰城整个下午也见不到几个客户，只有店员来回间串串门，显得非常冷清。靠里面的几家店铺有的正在装修，有的已经人去楼空，正在等待着新主人的进驻。

　　“一是整个温州的房地产不景气，没有人买房，也没有人装修，二是这个位置还是有点偏了，客流不多，生意也不好，有的同行已经撤离了。”一位灯饰店员说。在十里河灯饰城的旁边，号称要成为温州城市璀璨地标的红星美凯龙正在建设，规划13.8万的体量。“已经建了差不多三年了，到现在都还没有建好，建好了估计也难招商。”这位店员说。

　　而在温州陶瓷品市场，这个温州目前生意最好的陶瓷卫浴市场，商家也受到了房地产低迷的严重影响，生意冷清几乎成了常态。在其主办的《装饰生活》杂志中罗列出进驻的瓷砖卫浴企业，有一百多家，但在市场内，一些被罗列出来的品牌并不见身影。

　　“浪鲸卫浴搬出去了，鹰卫浴的店面也空出来了，不知道是要重新装修还是已经撤出这个市场了，大家的生意都不是很好，我们也一样，几天等不到一个订单。”温州陶瓷品市场内，名流建材的一位负责人说。

　　“温州的房地产市场已经快到谷底了，身处房地产下游的卫浴建材行业也未能独善其身，被卷入低迷市场环境中，处境堪忧。早几年还好，大家炒房，拉升了建材行业的销量，但从2011年到现在，温州的楼市一路下跌，房屋成交量大幅减少，从而导致家居市场需求萎靡不振，我们现在每个月的销量比2009年至少下降了四成。”这位负责人无奈地说。

　　在温州另一个陶瓷卫浴商家较为集中的地方，龙湾陶瓷广场，只能说是大品牌的集散地，或者是温州陶瓷卫浴商家的总部基地。这里聚集了十多个陶瓷卫浴品牌，例如东鹏、亚细亚、冠军等，以瓷砖品牌为主，卫浴品牌不多。宏辉建材的一位导购员告诉记者，这里的生意比温州陶瓷品市场更差，基本上都是在做品牌形象的展示。附近的东鹏瓷砖洁具和新中源陶瓷正在搞促销活动，门口挂着促销的横幅和摆放着宣传画布，促销的宣传语从店面传出，飘扬在龙湾陶瓷广场的上空，半天也吆喝不来几个客人。

　　离龙湾陶瓷广场不远处的温州广纳五金装饰市场，更是冷清得恐怖，如同鬼城，半天不见一个人。公开资料显示，温州广纳五金装饰市场占地200多亩，建筑面积达6万多平方米，拥有2000多间商铺，2012年11月份开业。但开业半年后，效果并不理想，在现场看到，多数铺面大门紧闭，挂在店面上的横幅也破了，有的店面甚至已经贴出了转租的公告。

　　温州房地产市场的低迷，让温州整个建材行业跟着跌进了低迷的陷阱，什么时候能跳出来，多数商家也是心里没底。即使近期温州政府表态，给温州楼市“松绑”，允许本地户籍家庭在市区购买第二套住房，建材商家也只是持谨慎乐观的态度。

　　高成本和薄利让商家苦不堪言

　　事实上，在经销商看来，现在还不是最糟糕的时候,未来很有可能更糟糕。“没生意”、“租金贵”“亏损”等词正像“魔咒”一样缠绕着他们,在市场下行的压力下，越来越多的经销商开始面临缺乏资金、周转乏力的困境。

　　店面租金和成本是每个经销商都头疼的问题，而每年租金的上涨更是让他们不堪承受。温州陶瓷卫浴市场虽然并不发达，但租金也不比其他城市低多少，温州陶瓷品市场的租金根据位置的不同，每月每平方米从120到180不等，富尔玛的租金跟陶瓷品市场差不多，而龙湾陶瓷品市场多数店面是商家自建，不用租金。

　　“我这个店面，大概有70多平米，每个月的租金是160元每平米，管理费是两元每平方米一个月，算上人工、税和其他一些费用，一年下来，20多万就没有了。生意好的时候这个费用我们能接受，但现在行情如此冷清，我们都不知道怎么活下去。尤其是这两年，有百分之四十左右的商家交的租金等费用跟营业额基本上是对等的，一些商家赚不到钱，自然就走了。”位于温州陶瓷品市场内的惠达卫浴分销商说。

　　他介绍，在房地产低迷的影响下，不但生意越来越难做，利润也越来越薄，好的门店毛利能有40%左右，一般的门店毛利在30%左右，低于30%则要面临亏本，部分经销商因为销售不好，已经从卖场撤店。

　　“很多卫浴品牌在温州都没有店面，一方面因为温州建材市场近年来行情低迷，很多品牌不愿意进来，另一方面，温州建材市场的格局基本上已经定了，新进来的品牌挑战很大。在温州，有实力的经销商不多，而这些有实力的经销商都代理了多个瓷砖和卫浴品牌，例如温州最大的建材代理商，鸿联建材，代理了浪鲸卫浴、东鹏陶瓷、东鹏洁具、金意陶、金舵陶瓷、尚高卫浴、雅鼎卫浴等10个品牌。几年前销售额就已经超过亿元，这些品牌在温州的品牌基础很好，已经被消费者接受了，留给新品牌的机会已经不多。”惠达卫浴分销商说。

　　市场冷清，经销商自然首当其冲，销售不畅之下，资金被库存占压，周转不灵，而且卖场租金高企，经营成本居高不下。这一切都严重考验经销商的资金链，而且影响厂商关系的正常对话，为了拉升销量，促销也成了常态，各种促销广告随处可见，只是吸引眼球的促销广告并没有把多少人吸引过来。

　　“六、七、八月三个月属于淡季，生意不好，大家还能咬紧牙关挺住，如果九月、十月旺季到来的时候，情况还像现在这样，那应该会有一批老资格的卫浴经销商退出。因为整个市场越来越趋向饱和，竞争将更加激烈，就看谁能够熬得住，没有好的产品和好的经营方式，扛不住了，必然会被淘汰出去。”