近日，位于浙江省绍兴县滨海工业区的新发纺织印染（绍兴）有限公司总经理陈君飞急匆匆赶往上海，选购生产所需的新型设备，以确保完成德国客商每月50万米的订单业务。

    每月50万米的订单可不是一个小数目，作为一家建厂不到3年的印染企业，德国大客商为何看上新发？该公司常务副总经理陈林华颇显神秘地说：“用你们绍兴话讲，吃亏就是便宜，这是我们吃亏带来的好处。”

    今年3月份，杭州某贸易公司将1万米桃皮绒的单子交给新发做，交货时间较紧。尽管赶制有难度，但新发还是答应如期交货，而杭州贸易公司在产品检验时发现：布匹的光泽色度与要求微有不符。新发为了维护客户的利益，毫不犹豫地答应对方全额退货。

    一笔看似不成功的业务，却给这家杭州贸易公司留下了新发讲诚信的深刻印象。该公司非但没有中断与新发的业务往来，两个月后，这家杭州贸易公司还带着另一位德国大客户上门。德国客商在参观新发一流的生产车间后，更加坚定了与其合作的意向，当即作出了今后每月向新发下50万米单子的决定。如今，德国客商和杭州的这家贸易公司均与新发建立了稳定的业务关系，成为了合作上的好伙伴。

    新发纺织印染（绍兴）有限公司陈林华告诉记者，在日益激烈的市场竞争中，诚信经营的无形资产比机器设备等有形资产更显得重要。企业只有诚实守信，不断与客户交流沟通，才能拓展提升合作空间，赢得更为广阔的市场。