低价与实力对抗中国建陶行业面临两极裂变-中国窑炉信息网

建陶经过多年的不断发展，其整体走势相对平稳。无论是陶机装备的国产化，还是陶瓷色釉料对进口产品的完全取代；无论是陶瓷产品之种类的日臻完善，还是陶瓷零配件的全面国产化的应用；无论是东西部的市场占有及其品牌优势的发挥，还是南北之间的需求差异都取得了长足的进步，再也看不到往日国外产品到处张扬的身影。而今新产品的层出不穷与整体的价格维持亦是处在一个较为稳定状态。但这只能说是在相同的地域之内，抑或是同类型的企业之间的比较。
　　如果说前些年大家都还在为市场，为品牌，为形象，为第一桶金的获得而乱中取胜的话，那么今天就不可能再有同日而语的市场环境了。因为有的人追求的目标不一样，有的人获求的最终利益不一样，有的人眼光长短不一样。所以经过二十多年的发展演变，最终有了与今天不一样的结果。有的人要做百年老店，所以他们在追求品质，他们在追求品牌，他们在追求规模，他们在追求实力，他们在追求市场占有率，他们在追求国际范围内的势力影响。有的人只求一利之快，所以他没有那么多的打算，低价竞争就是他们赚快钱的最佳捷径，而他们并非都有人家那样的办法，他们讲求的是获得最大利益化，能赚多少则赚多少，至于品质、品牌、市场、影响之类相对他们而言并不重要，只要有赚钱机会，他们都会放下一切可以放下的姿态，去适应，去迎合，甚至会昧着良心去赚钱。
　　所以，中国建陶行业就出现了两极裂变:一种是以低质低价出击市场；另一种就是要在品质、品牌、市场、影响之上去获得自身实力的保证，从而为未来的发展奠定坚实的基础，以至于走出中国，再走向世界。
　　建陶业的低价出击是把双刃剑
　　或许有人认为：低价不一定就是低质。既然是面向全国以及面向全世界的市场竞争，既然不是低质，你为什么要走低价呢？也许你有规模，但你那一点规模远远无法企及全国大市场的总量之比；也许你是想清理门户，但你的品质在哪里，你的服务在哪里，你的品牌优势在哪里，任何一个建陶企业都还没有能力做到这一步；也许你希望拥有更大的市场占有率，如果你不具备创新，不具备市场竞争优势，任何希望都只能是奢望。何况在中国以至世界，面对有限的不可再生的资源，你不觉得你是在犯罪吗？你不觉得你是在出卖子孙校友录的资源吗？即使你赚了无数个亿，但这点钱能医治你世代被扭曲了的心态吗？
　　面对今天这个谁都知晓的建陶业，大多数是在没有创新的前提下在低质低价地做生意。而这种低价有什么本事可言，有什么骄傲可讲？就有人自以为是，说谁能赚钱谁就做了贡献，但就是因为赚了这一点可怜的钱，你却付出了百倍千倍乃至万倍的代价，你对得起列祖列宗吗？你对得住你的世代将会奄奄一息的境况吗？当然，形成中国建陶的低质低价出击市场就源于没有人来进行规范，仅仅一个模仿就害死了多少有创新的企业。人家经过千辛万苦创新出了好的产品，可就有人不劳而获，别人可以卖10000元，他模仿出来就胆敢卖6000元；当别人可以卖1000元，他就可以模仿卖400元，结果把一个个上好的市场给搅局成为没利可捞。难道真的是消费者得等到实惠了吗？并非如此，因为他们似是而非的模仿产品与真正创新的产品相差可谓十万八千里。这不但害了消费者，还害了被模仿者，更害了自己的真正壮大与发展。
　　陶瓷行业诸如此类的事情实在是太多，诸如陶机行业的低价冲击，诸如陶瓷色釉料行业的低价冲击，诸如陶瓷零配件行业的低价冲击……等等。都说明了同一个问题，大家并不是建立在同质同价的竞争基础之上的，大多数却是在走低质低价，更多的还有人以次充好，这不是在阻碍建陶行业的迅速发展吗？
　　实力是强有力的专业在支撑
　　目前的中国建陶行业，通过近几年的不断竞争，真正具有实力的企业，已基本形成具有强有力的专业团队———技术团队、管理团队、营销团队、服务团队，并分布在全国各个建陶生产基地，从而奠定了他们不可动摇的地位。那些以低质低价冲击的企业妄想意图分一杯羹的做法如今是日薄西山，越来越多的打一枪放一炮的低质低价冲击企业已经无法占据市场主流的地位。有相关研究经验的专家认为，中国建陶行业仍处于快速成长期，虽然过去几年间，有以低价冲击的企业还能勉强生存并也取得了一定发展，但市场普及率随着人们的生活水平的不断提高，一些不发达地区尽管还在使用低劣的陈旧产品，但并不是长久的机会。因为庞大的未来市场容量以及三四级城市用户对创新产品的敏感度将是实力品牌企业争夺市场的一次抵制低劣产品而延伸出的低质低价冲击的上好机会，因为实力与专业会给我们建陶行业带来许多意想不到的技术革命，从而推动行业不断地向前发展。
　　据了解，广东、山东、四川、福建网络超女的一些实力企业已拟定详细发展规划，预计在2007年下半年及2008年上半年将推出更大规模的生产基地而遍布在中国各大地区———比如辽宁沈阳的法库区域辐射，四川成都以及成都周边区域辐射，重庆及重庆周边区域辐射，江西的丰城、高安区域辐射，河北的高邑区域辐射，陕西的宝鸡区域辐射，山西的阳泉区域辐射，广西的北流区域辐射，广东的肇庆、清远、河源区域辐射，当然还有贵州、云南以及湖南岳阳、衡阳区域辐射，还有西藏的拉萨区域辐射……等等。这将是一次全国性最大规模的实力展现，目的就是针对从前那些小打小闹的低质低价冲击者。这标志着建陶行业技术领先，市场覆盖，品牌输出已经发展到了前所未有的范围与影响。
　　因为今天的规模出击，因为今天的市场覆盖；因为今天的管理渗透，因为今天的营销裂变；因为今天的专业越来越被人尊重，因为专业的人才能做出专业的事情来，建陶行业更是如此；因为今天南北西东的一争高低，其主要的支撑除了企业的实力之外，更重要的还在于由一大批专业人员构成的相关专业团队的支撑。很显然，实力企业需要进行规模的扩张，就必须要有专业的厂房设计与建设，就必须要有专门的窑炉公司；就必须要有专业的原料制备及设备的需求与安装，就必须要有专业的压机配制；就必须要有专业的抛光设备的配制，就必须要有专业技术、工艺、检测、包装等一系列的需要。当然还更少不了专业的管理人员，专业的营销人员、专业的培训人员以及专业的服务人员了。这一切具备了，就等于具备了无数个实力的专业运营团队。只有具备了这一切，建陶行业的低价与实力的对抗就不可能有更长的时日。
　　低价与实力的对抗出路在创新
　　中国建陶行业的当下现状是模仿之下的低质低价促销，实力企业只要能做到技术领先，创新无限,规模上量，市场细分，服务到位，就不可能再有低质低价冲击的机会。低价之所以有一时半会的生存空档，是他们拥有了一个极为现实的市场渠道。实力企业能否做到产品新颖，质量上乘，网络完善，价格又在他们之下，而且服务还比他们更细致，这就要看实力企业的真本事了。否则，他们这些低价出击者还会有可能生存的机会。当然，这不是一个企业行为就能够做到的，还有诸如陶机行业，色釉料行业，原材料行业，零配件行业能不能做到一个本着为行业发展的门槛式供位。也就是说，谁能做到有利于行业发展www.focus.cn的这个标准，就卖给谁，从而杜绝了低价滥生的现象。那么也就少了低质低价的市场倾销。如果这一切企业本身就在低质促销，当然就无法解决永远也会有低质低价的市场根源了。
　　再一方面，实力企业必须要通过创新，必须要有效地通过知识产权的保护才能够把市场做得更好，才能真正从源头做到对有限而不可再生的资源利用及保护。诸如对陶瓷产品的质量控制，诸如对陶瓷制品的有限重量的控制，诸如对陶瓷生产的能耗控制，诸如对陶瓷生产的环境环保水平的控制，诸如对陶瓷企业的污染处理的指标控制，诸如对建陶制品的有限规格的控制，诸如对陶瓷色釉料的使用量.的控制等等，都是极为有效的方法。
　　因此，专家们不能只停留于喊口号，要拿出真凭实证的标准数据做为标准杠杆。专家们不能只停留在与政府的模糊交涉，主要的是要拿出理论而实际的检测数字给他们做为有效的参考。当然，一些行业领头者也不能一味地为一点蝇头小利而忘了做人的本性，是好就是好，是坏就是坏，别做出一副商人的嘴脸阴阳怪气。谁还能把这个行业做到不伦不类呢？谁还在把人的性命置于脑后呢？那他们只配做千古罪人。
　　总之，行业要发展，人们的需求要满足。但我们只能尊重科学，只能尊重未来。天下之事，大体可分为阴阳两极，此强彼弱，此弱彼强，它们或许会在一定时段保持着一个动态的平衡，一旦平衡被打破，那就意味着秩序与规则需要重建。今天建陶行业的低价与实力的对抗就是如此。一切不利于陶瓷行业发展的企业，该停的就要停；一切有利于人们关注并需求的陶瓷产品，我们就必须要去进行创新，创新，再创新。因为陶瓷行业是靠消耗大量的矿山、石油、燃煤、天然气生产出来的产品，如果再以低价出击市场，而且还严重地造成环境污染，加之出口退税的一降再降，这实在是一桩很不值得的买卖。因此，要改变这一现状，建陶行业必须要靠技术革新，要靠提高产品合格率，要靠提升产品附加值才能够拓展更为有效的利润空间。也只有如此，才能真正引导中国陶瓷的不断发展。