湖北五金机电市场发展现状面面观-中国窑炉信息网

    湖北省五金机电商会副会长、武汉广达五金工具有限公司总经理——李世平

    我们代理经销的品牌很多，除了手动工具还有其他的品类、品牌，其中有的是特约经销、有的是品牌代理，我们是很多厂家、品牌的合作经销商。湖北五金市场分的很散，没有别的成熟的市场那样规范，中小规模的比较多，五金市场总共有一万多户商家、鱼龙混杂，竞争也激烈，有一部分比较诚信的企业经营相对规范，当然也有一些滥竽充数的企业。我们广达主要是通过二级、三级市场以及在工厂、工程方面开拓市场，我们坚持两手都要抓两手都要硬，湖北建设方面用到五金产品不多，最多占到5%，工厂使用五金量相对比较大。以前市场发展初期假冒伪劣产品比较多，而以后逐步会趋向品牌化，我们广达主要辐射临近的省份，如湖南、广西、江西、安徽都能辐射到，我们跟二三级市场联动也是比较频繁，因此建立了稳定的合作网络，进入了稳步发展阶段。现在市场消费观念也在转变，质量有保障、诚信度好的企业会更有发展前途，湖北五金市场基本上属于本地人经营占四成，外来五金人占六成。

    在我们接触的客户中，民营企业客户具有多变的特点，而国有大企业更注重诚信与品质。近年来湖北五金产业发展有一些起伏，如80、90年代强调低价位，而如今市场会强调品牌硬、品质优、诚信好。相比其他省份湖北省五金以销售为主，制造企业几乎没有，这与国家对于湖北武汉城市规划定位也有很大关系，武汉是以旅游为主的城市，因此形成华东生产、华中销售的局面。而华东地区五金产业发展相对比较成熟，他们的价格定位也会比较科学、能够确保合理的利润空间，我们华中发展还没有到这个阶段，利润空间比较薄弱，从我们销售情况来看五金销售是厂家利润空间相对来说比批零更为可观一些。

    在国内，有的五金制造企业非常遵守规则，能够保护地方的经销商、代理商的权利和利益，如亿洋就非常守规则，从来不跨过经销商来卖货，如果有买家直接找到厂家，他们也会推荐到当地的经销商去对接；而有一些企业对于经销商代理商不尊重，抄经销商的后路，与经销商、代理商竞争客户，这是非常没有商业道德的事情，是很损害厂商合作关系的作法，我们经销商、代理商很不愿意与这样的厂家合作。目前五金业经销渠道还不能够像家电业一样发展成为强势渠道从而掌控市场方向，当厂家单方面违规经销、代理商目前尚无法反击、不能合理保护自己的利益，只能是在厂家违规时选择取消合作的方式，却无法弥补损失，这也是目前国内五金行业渠道商发展不平衡的表现。现在品牌之间的竞争，有的品牌是以质量为竞争基础，而有的品牌是通过发展更全面的品类来取得竞争优势。相比江浙一代商人，湖北商人更加保守、本份，大部分都不愿意走出家门，因此湖北人做五金趋向于更加求稳而非快速扩张的特质。

    现在有很多五金品牌厂家也提出来很吸引人的噱头和口号，希望能够快速扩展市场，但是作为有多年市场经验的经销商，看待这样的现象就更加明晰、理性，对于给经销商送车、返高利的手法会有合理的判断，做品牌市场不是仅仅依靠一个大的口号，更主要是靠勤奋，因此无论市场如何千变万化但市场的本质都是不变的，我们五金行业也是需要吸纳更多更好的人才，但是现在的年轻人喜欢挑好的工作环境和好的待遇，而在五金行业的工作环境中无法坚持很久，这也是新一代人才需要思考和适应的。

    湖北省五金机电商会副会长、上海华工电线电缆泽国分厂经理——陈李青

    我们在浙江台州家乡有一个电线电缆厂-浙江三佳线缆有限公司（上海华东电线电缆厂泽国分厂），生产SBE、SBEB、SBELB、SBEL等各种铜、铝、双玻璃丝包线以及BV、BLV、BVVB、（RV-70）、（RV-90）、RVV等各种型号的电线电缆，并通过了中国质量认证中心3G强制认证，主要为我们的销售提供产品。

    湖北近几年五金机电市场竞争激烈，经营难度变大，而浙江老家刚刚获批规划为镇级市，发展潜力很大，因此来年很多精力会转移到家乡。我们的电线电缆产品本身的技术附加值比较低、竞争门槛低，所以做的人越来越多，市场竞争更加激烈，我们也考虑到转型，希望做高技术附加值的产品以提高自己的竞争实力，当然我们投产之前会进行市场调研，根据用户的需求定制。

    前两年经济危机，原材料价格波动，我们的铜材料库存价值跌了一半，但我们一直坚守着自己的本份在做，相信市场最终会有翻转的时候。企业在发展中主要会面对一部分资金的压力，而我们一直以来都是以自己的资金和银行贷款为主，没有用高利贷，这就避免了很多高风险，因此平稳度过了经济危机。

    我们家乡是焊机生产基地，我们厂现在也在生产焊机里的一种沙包线，我们计划在焊机专业展会中做一些合作互动。总之市场变化万千，但我们相信只要遵循市场发展规律调整战略，顺势而为，肯定能够取得稳步发展。

    湖北省五金机电商会副会长、武汉市博成机械设备有限公司总经理——张永君

    我们博成机械主要代理全国各大知名品牌的电动工具，工具机械产品都属于技术含量不高的产品，因此竞争很激烈。我们博成今年销售额能够达到五、六千万，每天二十多万。年销售相对来说比较稳定。

    厂家适当的串货也许会推进价格透明化，也是对产业发展有相对益处的。以后的产业渠道竞争一方面是靠质量、一方面是靠广告、另外还需要依靠代理商努力推广；如波斯工具虽然在杭州生产，但是广告普及程度高，客户知晓度高，因此大家也会寻找采购这个品牌，市场也发展的比较好。

    我们博成在湖北现代五金机电城以及汉口等地市场都有分店布局，随着城市的扩张，目前湖北现代五金城已经发展到了比较成熟的阶段，也给市场商户带来了很多利好。我们因为经营多年，信誉度比较高，每年都会有新客户跟我们合作，因为如今诚信已经成为达成合作的重要因素，以后市场发展必然是以质量、诚信、服务为最重要因素。舵落口市场和湖北现代五金城都具有很有利的地域优势，但是舵落口市场因为是综合市场所以批发零售还会有比较好优势和人气。五金机电在工业和装修等方面占的比例较小，五金产品的销售利润来源还是以工厂供货为主，批发为辅。而五金渠道和网络是非常有价值的，但是建设渠道是需要用精力、资金、时间日积月累出来的，因此市场成熟靠商家，市场也让商户更好地成长。